Webjet quer negociar com Abav Nacional

[Marcelo Areias]

Webjet quer negociar com Abav Nacional
Panrotas


Rogério Ottoni enviou carta à Abav.




O presidente da Webjet, Rogério Ottoni, acaba de enviar à seguinte carta ao presidente da Abav Nacional, João Martins, e sua diretoria:

"Prezados senhores diretores da Abav Nacional,


Muito tem se falado acerca de uma "posição antagônica" da WebJet em relação aos agentes de viagens. Isto, entretanto, não corresponde à nossa visão de que uma empresa aérea arrojada não pode prescindir de buscar mercados e muito menos pode ampliar sua venda restringindo canais de distribuição.


Em que pese toda controvérsia, a verdade é que desde nosso lançamento vínhamos estruturando uma forma de trabalho com as agências, o que inclusive já está em prática.


Nos ocorre contudo que, dadas as peculiaridades do segmento, a Webjet possa via Abav Nacional alinhar as variadas demandas, de modo a implantar-se um modelo de vendas que considere os anseios dos agentes vendedores bem como das empresas aéreas parceiras.


Queremos aproveitar esse momento de negociações entre os orgãos representantes do mercado e as companhias aéreas para darmos nossa contribuição para o fortalecimento do setor como um todo.


Ficamos à disposição para um acordo de âmbito nacional que facilite cada um fazer o que mais sabe, uns venderem e outros transportarem passageiros.


No aguardo de um breve retorno,


Obrigado, Rogério Ottoni, Webjet".

[Marcelo Areias]

Webjet explica carta à Abav Nacional
Panrotas

O diretor da Webjet, Rogério Ottoni, explicou ao Plantão de Notícias o motivo que o levou a estabelecer contato com a Abav Nacional com o objetivo de iniciar uma negociação junto aos agentes sobre a comercialização e comissionamento da nova empresa brasileira.

“Quero trabalhar com todos do mesmo lado. Como eu havia dito antes, precisávamos de um tempo para estruturar uma forma de trabalhar com os agentes de viagens. Acredito que o momento seja esse”, disse Ottoni.


Ottoni disse já saber que a Abav Nacional está negociando novas formas de comissionamento com as grandes companhias aéreas e discutindo essa equalização de interesses. “Queremos participar desse processo. Vamos fazer o que for possível e até implementar o que já vem sendo discutido nesse sentido. Queremos buscar algo que permita um avanço para ambos os lados. Ninguém vai para frente sozinho”, afirma.


“Agora, se existem interesses diferentes entre as companhias aéreas, queremos passar por fora disso e ir diretamente a quem nos interessa para buscar uma solução, por isso estamos indo diretamente à Abav Nacional. Acredito que, dessa forma, poderemos ampliar nossos mercados como um todo e criar a possibilidade de atingir benefícios para ambos os lados”, acrescenta Ottoni.


Felipe Niemeyer

[Marcelo Areias]

Abav Nacional marca reunião com Webjet
Panrotas

O presidente da Abav Nacional, João Martins, respondeu à carta do presidente da Webjet, Rogério Ottoni, e quer marcar para a próxima semana, em São Paulo, reunião com a nova companhia aérea. A intenção é que a Webjet venhar a aderir à nova forma de remuneração dos agentes de viagens, em acordo já fechado com a Varig e aprovado por empresas aéreas como a Tap Portugal. E Ottoni, em sua carta. deu a entender que estaria disposto a aderir.

Veja a carta de Martins:


"São Paulo, 06 de setembro de 2005


Prezado Sr. Rogério Ottoni,


A Abav – Associação Brasileira de Agências de Viagens, por intermédio de sua Presidência, tem por princípio, o diálogo, como instrumento eficaz no ambiente de negócios.


À luz deste fundamento, lamentamos que sua carta só tenha agora sido enviada, o que nos levou a fazer comentários - frutos dos primeiros pronunciamentos da Webjet - a respeito da desnecessidade de venda de bilhetes aéreos, por intermédio da cadeia de distribuição formada pelas agências de viagens.


Entendemos que no relacionamento comercial nenhuma empresa evolui unilateralmente e nosso desejo é que a Webjet se desenvolva e consolide no mercado brasileiro, assim como outras importantes transportadoras aéreas o fizeram, sempre com os relevantes serviços prestados pelas agências de viagens, presentes em milhares de pontos de venda em todo o território nacional.


Para tratar do assunto, e muito especificamente, para definir bases contratuais – justas e corretas – para ambas as partes, estamos adequando compromissos que permitam agendar com V.Sª já na semana próxima, uma reunião de trabalho, na sede da Abav Nacional, em São Paulo.


Nesse sentido, na próxima 2ª feira, informaremos – por e-mail – data e horário, para sua prezada confirmação de presença.


Saudações abavianas!


João Pereira Martins Neto, presidente"


Artur Luiz Andrade